2023开年第一天,微程之家帮助神农庄园温泉度假村通过抖音打了响亮的一炮。
活动概况
景区:神农庄园温泉度假村
旅行社:吉林省惠鼎智慧旅游有限公司
活动形式:短视频+抖音直播
直播时长:1月1日-3日,每日13:30-21:00
直播账号:小鱼探店、雯嘉旅游、飞翔旅游
平均实时在线人数:500-600
场均观看人数:10万+
订单量:6.8W+
成交额:200w+
这究竟是怎么做到的呢?
○打造工具
微程之家为惠鼎打造了抖音开白旅行社小程
序,可以通过POI、短视频、直播等多种方式挂载宣传,并且可以帮旅行社打造自己的私域流量,便于长期发展。
○挑选引流产品
本次活动设置了优势明显的产品,原价112元的温泉门票,三天活动期间29.9元限时秒杀,超值的福利价格极大地刺激了用户的抢购热情。
○短视频带货
本次活动共组织了探店达人40个,其中LV3达人5个,LV4达人15个,LV5达人20个。达人通过短视频挂载的形式宣传,引导粉丝下单购买。截至活动结束,全网单条视频最高点赞量达到29.7W+,全网相关短视频播放量已达600W+。
○达人直播带货
直播共计3天,挑选了3名当地做旅游探店的达人进行直播。
直播第一日
直播达人1:小鱼探店( LV3级,旅行社门店从业者)
直播时间:13:30-17:00
观看人数:自然流量直播间实时在线人数平均400-500人
直播达人2:雯嘉旅游( LV4级,旅游门店从业者)
直播时间:17:00-21:00
观看人数:自然流量直播间实时在线人数平均300-400人
直播第二日
直播达人1:小鱼探店( LV3级,旅行社门店从业者)
直播时间:13:30-17:00
观看人数:自然流量直播间实时在线人数平均400-500人
直播达人2:雯嘉旅游( LV4级,旅游门店从业者)
直播时间:17:00-21:00
观看人数:自然流量直播间实时在线人数平均300-400人
直播达人3:飞翔旅游( LV4级,旅游门店从业者)
直播时间:13:30-17:00
观看人数:自然流量直播间实时在线人数平均200-300人
直播第三日
直播达人:同直播第二日
直播时间:同直播第二日
观看人数:热度下降,实时在线人数平均80-150人
最终,神农庄园温泉度假村迅速冲上抖音本地舒适酒店热销榜,并长期霸占前两名。
活动结束后,我们对本次活动进行了总结——
要想把一个产品打爆,以下五点很重要。
第一:选品
优先选择区域内同品类中热度稍微高一点的商品,这样的商品在消费者心中本来就有一席之地,容易打爆。
第二:定价
抖音本身是一个特价抢购平台,尤其是在直播的时候价格要放到最低,让消费者短时间内快速决策,迅速下单。
第三:利润
特价产品不容易有利润,这时候最好是跟资源方谈预付款包票业务,通过资金的方式“压榨”资源方。
第四:探店
一定要组织大量达人探店,本次稍微有点仓促,如果组织200个达人探店效果会更好。
第五:直播
最好选择有旅游从业经验的探店达人直播,因为他们既懂旅游、又懂卖点、又懂直播。
旅游大环境逐渐明朗,未来更是充满生机,所以大家一定要做好提前“备战”,关键时刻爆发。
作为抖音的官方服务商,微程之家不光可以为旅行社提供技术支持,更有干货满满的运营方法论为其赋能增效,欢迎拨打电话400-061-5261咨询。